Обязанности руководителя отдела продаж
Автор курса: Михаил Гребенюк
Сайт автора: grebenuk_pro/manual/
Готовая должностная папка для РОПа от в должности до роста в коммерческого директора
Книга идеально подойдет для начинающих руководителей.
Если вы не хотите разрабатывать регламенты и инструкции для РОПа, то эта книга может заменить их все.
В книге описаны решения популярных проблем: от управления продавцами до их мотивации и взращивания на позицию РОПа.
Вы поймете:
- Обязанности и самые успешные действия РОПа
- Что он должен делать в 1-й день, в 1-ю неделю, 1-й месяц работы
- Как управлять отделом
- Что делать, если продажи растут
- Что делать, если продажи падают
- Как мотивировать подчиненных
- Как ставить рекорды
- Как найти среди кандидатов будущую «звезду продаж»
- Как выбирать себе преемника
- Как вырастить себе замену из продавцов и пойти дальше
«В России и США нет ни одной нормальной книги о том, что должен делать РОП. Мы изучили этот вопрос вдоль и поперек и собрали весь свой лучший опыт и опыт сотен руководителей в одном месте.
Это фантастический труд.»
— Михаил Гребенюк. Автор. Практик в создании систем продаж.
Об авторе: Михаил Гребенюк
Основатель компании GrebenukResulting
Построил 184 отдела продаж
Написал 4 книги-практикума про отделы продаж
Автор книги бестселлера Ozon.ru и ЛитРес «Отдел продаж по захвату рынка»
Спикер крупнейших Российских и международных конференций
Прособеседовал >1000 продавцов и >500 РОПов
Автор и ведущий самой дорогой программы по построению системы продаж #РеальныйОП
Формат: pdf. 197 страниц.